先輩社員の紹介

日興電気通信株式会社は、永年に渡り映像関連機器、映像システムの開発および製造、保守を手掛けてまいりました。当社で活躍する先輩社員をご紹介致します。

システム事業部営業部主任　H.N.さん

2004年入社

日興電気通信に入社したきっかけ、および入社動機を教えてください: 大手電機メーカーからの製造委託やPCや電子機器の修理という安定した基盤上で、大型の公共向けの映像システム構築や自社ブランドの映像機器の開発等の新たな仕事にチャレンジしていく姿勢に魅力を感じました。
現在の仕事内容は何ですか？: 自社ブランドの製品を組み込んだ映像システムや単体機器の提案・販売がメインの業務です。具体的には、公共インフラの監視カメラシステムや生活道路などに取り付ける防犯カメラ、暗闇や霧等の悪環境でも監視が出来る特殊なカメラ等を提案・販売を行っております。その営業活動以外にも自社製品カタログや提案書の作成、商品企画、展示会の出展企画などを行っています。
日興電気通信の社風・雰囲気を教えてください: 私が所属する営業部門は上司もメンバーもフレンドリーに接し合い、仕事も一つ一つ真剣に向き合って全員でサポートする体制となっています。悩み事があってもすぐに相談ができる環境で、なんでも言い合える風通しの良い雰囲気です。
仕事の魅力や、やりがいを感じるところは何ですか？: 営業は会社の最前線で、顧客にとってより良い製品やシステムを提案し、具体的な注文に結びつける、ユーザーと会社の調整役になるのが営業の仕事です。受注のために、地道な営業活動と社内調整、そして受注・納品後の顧客のアフターフォローの役目を担っているので、社内からもお客様からの厳しいことを言われことが多々あるのですが、お客様から「当社の製品を導入して良かった、ありがとう」というお言葉を頂けたときは、やりがいをどの部門よりも一番に感じられると思います。
仕事を通じて成長したと感じることは？: 既存顧客から新規顧客の開拓まで幅広く担当している為、商談を進めて行く中でお客様や案件ごとに様々な壁にぶつかり一筋縄でいかない事が多いのです。一つ一つ丁寧に対応を行うことで、徐々に仕事の幅が広がり、考え方の引き出しが増えていきます。また、お客様のニーズを上手く引き出して最適な提案が出来たり、新商品をお客様が求めているタイミングで提案出来るようになり、営業としての経験が積み上げられていると実感しています。
仕事の中での忘れられない思い出とは？: 企画した新商品と映像システムが全国の公共インフラ施設に採用・導入して頂いたことがありました。お客様のニーズを聞き出しながら技術部門と協議を重ね、実際設置する現地の事前調査まで行い、時間と人をかけた大型プロジェクトだったので責任も重大でした。自分が思い描いた製品とシステムがお客様のニーズにマッチして採用されたケースだったので、とても嬉しかったことを覚えています。

キャリアップエピソード

1年目～4年目：設計業務: 監視映像システムのシステム設計、ソーラー発電を利用した監視カメラシステムの開発設計
5年目～12年目：システム営業業務: 公共インフラ監視映像システムの提案・販売の営業、新規開拓営業。
13年目～現在：商品営業業務: 自社製品の提案・販売の営業、新規開拓営業、新商品企画、展示会の出展企画

今後チャレンジしていきたいこと

映像監視の分野は従来の防災や防犯だけはなく、マーケティングなどのモニタリング用途や顔認証システム、車両ナンバー認識等の画像解析分野も急成長しています。今までの概念だけではなく、柔軟な目線と考え方を身につけて、時代の変化を見極めながら、お客様が求めている映像システムや映像機器を提案し続けることが出来る営業を目指していきたいと思っています。

プライベートについて